EN
Prodaja WPC ograda nije pomicanje kvadratnih metara kompozitnog materijala. Radi se o pružanju rješenja za želju kupca — za sigurnost, ljepotu, privatni utočište. Najuspješniji distributeri ne prodaju samo proizvod; oni prodaju pravi proizvod za određeni način života.
Razumijevanjem tri osnovna modela WPC ograde i kupaca koje privlače, možete pojednostaviti proces prodaje, smanjiti dileme kod donošenja odluke i brže zatvarati poslove. Pogledajmo asortiman.
Tri osnovna modela WPC ograde
1. Potpuna ogradа za privatnost: Konačno utočište
Proizvod: Čvrste, gusto postavljene ploče koje stvaraju potpunu vizualnu barijeru. Zamislite naše premium ploče za privatnost u bojama poput SVIJETLO SIVA i Crna .
Profil kupca:
Mlada obitelj: Trebaju sigurno, odvojeno prostora za djecu i kućne ljubimce za igru. Njihov primarni pokretač je sigurnost i zaštita .
Vlasnik stana u gradskom/predgrađskom području: Ima bliske susjede i želi stvoriti privatni vanjski dnevni boravak. Njihov primarni pokretač je izoliranost i intimnost .
Vlasnik luksuzne nekretnine: Vrijednuje čist, monolitni estetik koji njihovu imovinu okviruje poput zida. Njihov primarni pokretač je elegantska jednostavnost .
Vaša prodajna priča: "Ovo nije samo ogradа; ovo su zidovi vašeg vanjskog doma. Daje vam potpuni osjećaj sigurnosti i pruža praznu plohu za vaš vrt."
2. Poluprivatna ograđa: Balansirani izbor
Proizvod: Ploče s razmacima ili letvicama koje omogućuju cirkulaciju zraka i filtriranu svjetlost, a istovremeno pružaju osjećaj ograničenja. Uključuje naše moderne dizajne vodoravnih letvica i ploče s tankim letvicama .
Profil kupca:
Modernist i arhitekt: Privlači ga savremeni dizajn, čiste linije i igra svjetlosti i sjene. Njihov primarni pokretač je estetika i moderni stil .
Društveni vrtlar: Želi ograditi određenu površinu, ali ne želi se osjećati potpuno odvojeno od zajednice. Njihov primarni pokretač je definirani prostor bez izolacije .
Vlasnik bazena: Mora zadovoljiti sigurnosne standarde za ograničavanje, a da pritom ne stvara čvrsti zid koji blokira povjetarce. Njihov primarni pokretač je funkcionalnost i sukladnost s dizajnom .
Vaša prodajna priča: dobivate savršenu ravnotežu — definirane granice bez žrtvovanja svjetlosti i protoka zraka. To je moderno arhitektonsko izražavanje.
3. Dekorativna ograde: Stručnjak za vanjski izgled
Proizvod: Ograde koje su dizajnirane prvenstveno radi estetskog učinka, često se koriste kao vrtlarski zasloni, akcent zidovi ili za određivanje prostora bez blokiranja pogleda. Naša dekorativni gornji okvir ograda spadaju u ovu kategoriju.
Profil kupca:
Vlasnik kuće svjestan privlačnosti fasade: Želi unaprijediti prednji dio svoje imovine, označiti ležaj cvjetnog nadsvođa ili dodati dekorativni element. Glavni pokretač je ljepšenje .
Krajobrazni dizajner visoke klase: Koristi ove ploče kao dizajnerske elemente unutar šireg vrtne scenografije kako bi stvorio dubinu i zanimljivost. Njihov glavni pokretač je umjetnički dizajn .
Upravitelj komercijalnom nekretninom: Traži rješenja za zaklanjanje tehničkih zona ili stvaranje privlačnih granica u poslovnim parkovima. Njihov glavni pokretač je estetska funkcija .
Vaša prodajna priča: „Ovo je nakit za vašu imovinu. Riječ je ne o skrivanju, već o isticanju i poboljšavanju najboljih karakteristika vašeg krajobraza.“
Put upsella: Od ograde do sustava
Kada je kupac jednom odabrao stil, vaš je zadatak dovršiti sustav. Upravo ovdje dodajete znatnu vrijednost i povećavate prosječnu vrijednost narudžbe.
Za "Ultimativni utočište" (puna privatnost): da biste dovršili svoj privatni utočište, razgovarajmo o integraciji usklađenog WPC vrata za besprijekoran izgled i dodatnu sigurnost.
Za "Uraženo rješenje" (djelomična privatnost): unapredite moderni izgled našim aluminijskim sustavom stupova —osigurava čist, strukturni kraj koji ističe ravne linije.
Za sve kupce: "Zaštitite svoju investiciju od samog temelja. Naši aluminijske stupove su jedini izbor za ogradu koja stoji ravno i traje desetljećima bez truljenja ili rđe."
Ključno za vaš posao
Kategorizacijom svojih ogradnih linija na ovaj način, prelazite s nejasnog niza proizvoda na tri jasna rješenja. Time omogućujete svom prodajnom timu da postavi jedno jednostavno pitanje za utvrđivanje potreba: "Koja je glavna svrha vaše nove ograde?"
Odgovor će ih odmah usmjeriti prema pravom proizvodu, čime ćete učiniti svoj prodajni proces učinkovitijim, a vaše kupce zadovoljnijima rješenjem koje se zaista uklapa u njihov život.
Trebate pravu mješavinu proizvoda kako biste pokrili sve ove segmente? Kontaktirajte Treslam kako biste izgradili ogradni asortiman koji obuhvaća cijelo tržište.
Ovo je dio potpune strategije za ograde. Savladajte tehničke osnove i komercijalne primjene u našem sveobuhvatnom vodiču: Konačni vodič za WPC ograde za privatnost i komercijalne primjene .