EN
Az értékesítés egy WPC kerítés nem csupán kompozit anyagból álló négyzetméterek mozgatásáról szól. Hanem arról, hogy megoldást kínáljunk egy ügyfél vágyaira – biztonságra, szépségre, privát menedékre. A legjobban teljesítő forgalmazók nem csak egy terméket értékesítenek; hanem a megfelelő terméket adott életmódhoz.
A három alapvető WPC kerítésstílus és az általuk vonzott ügyfelek megértésével egyszerűsítheti az értékesítési folyamatot, csökkentheti a döntési bénultságot, és gyorsabban zárhat szerződéseket. Bontsuk le a portfóliót.
A Három Alapvető WPC Kerítésstílus
1. A Teljes Elhatároltságú Kerítés: A Legfelsőbb Menedék
A termék: Szilárd, szorosan egymás melletti panelek, amelyek teljes látványzárt teret hoznak létre. Gondoljon a prémium privát paneleinkre olyan színekben, mint Világos szürke és Fekete .
Az ügyfélprofil:
A fiatal család: Biztonságos, elkerített teret igényel gyerekeknek és házi kedvenceknek játszani. Fő motivációjuk a biztonság és Védelem .
A városi/elővárosi ingatlantulajdonos: Közeli szomszédokkal rendelkezik, és privát kertes nappalit szeretne kialakítani. Fő motivációjuk a elvonultság és intimitás .
A luxusingatlan-tulajdonos: A tiszta, monolitikus esztétikát értékeli, amely keretként szolgál a tulajdonának. Fő motivációjuk a elégáns egyszerűség .
Az Ön értékesítési előadása: „Ez nem egyszerűen egy kerítés; ez a kerted kültéri otthonának a fala. Teljes nyugalmat ad, és egy üres vásznat teremt a kerted számára.”
2. A féligáttetsző kerítés: Az egyensúlyos választás
A termék: Panelek résekkel vagy lécekkel, amelyek lehetővé teszik a levegő áramlását és a szűrt fényt, miközben még mindig biztosítják az elhatároltság érzetét. Ide tartoznak modern vízszintes lécezésű dizájnjaink és vékony lécekből álló panelek .
Az ügyfélprofil:
A Modernista & Építész: A kortárs dizájnhoz, tiszta vonalakhoz és a fény-árnyék játékhoz vonzódik. Fő motivációjuk a esztétika és modern stílus .
A Társasági Kertész: Olyan területet szeretne takarni, amely mellett mégsem szeretné teljesen levágni magát a közösségtől. Fő motivációjuk a meghatározott tér izoláció nélkül .
A medence tulajdonosa: Meg kell felelnie a biztonsági előírásoknak elkerítés céljából anélkül, hogy teljesen elzáró falat hozna létre, amely akadályozza a szellőzést. Fő motivációjuk a funkcionalitás és az esztétika összhangja .
Az Ön értékesítési előadása: "Tökéletes egyensúlyt kap – meghatározott határokat, anélkül hogy feláldozná a fényt és a szellőzést. Ez egy modern, építészeti kijelentés."
3. Díszkerítés: A Curb Appeal szakértője
A termék: Kerítések, amelyek elsősorban esztétikai célokat szolgálnak, gyakran használják őket kertkerítésként, hangsúlyozó falakként vagy terek meghatározására úgy, hogy közben nem zárják el a kilátást. A mi díszes felső keretünk kerítések ebbe a kategóriába tartozik.
Az ügyfélprofil:
A kinézetre odafigyelő háztulajdonos: Szeretné feldobni az ingatlan elülső részét, meghatározni egy kertágyást vagy díszítőelemet hozzáadni. Fő motivációjuk a esztétikai feljavítás .
A Prémium Kertépítész: Ezeket a paneleket egy átfogóbb kertterv részeként használja, hogy mélységet és érdeklődést keltsen. Fő motivációjuk a művészeti tervezés .
A Kereskedelmi Ingatlankezelő: Olyan megoldásokat keres, amelyekkel le tudja takarni a technikai területeket, vagy esztétikus határokat hozhat létre irodaparkokban. Fő motivációjuk a esztétikai funkció .
Az Ön értékesítési előadása: "Ez az ingatlanod ékszerére hasonlít. Nem arról szól, hogy elrejtse, hanem arról, hogy kiemelje és hangsúlyozza a kerted legjobb tulajdonságait."
Az utólagos bővítés útja: A kerítéstől a teljes rendszerig
Amint az ügyfél kiválasztott egy stílust, a te feladatod a rendszer kiegészítése. Itt tudod igazán növelni az értéket és az átlagos rendelési értéket.
A „Teljes Kikapcsolódás” számára (Teljes magánéletvédelem): „Fejezze be privát oázisát, beszéljünk az illeszkedő WPC kapu integrálásáról, zavartalan megjelenés és növelt biztonság érdekében.”
A „Kiegyensúlyozott Választás” számára (Félmagánjellegű): „Emelje fel a modern megjelenést nálunk elérhető alumínium oszlopsínnel —ez éles, szerkezeti határvonalat biztosít, kiemelve a tiszta vonalvezetést.”
Minden vásárlónak: „Védje befektetését alulról felfelé. A mi alumínium oszlopok termékeink az egyetlen választás olyan kerítéshez, amely egyenesen áll, és évtizedeken át tart, penészedés vagy rozsdásodás nélkül."
A lényeg a vállalkozás szempontjából
Ha így kategorizálja a kerítésmodelljeit, akkor egy zavaró terméktömegből három világos megoldáshoz jut. Ezáltal lehetővé teszi értékesítő csapatának, hogy egyetlen egyszerű kérdést tegyen fel: "Mi a fő célja az új kerítéssel?"
A válasz azonnal elvezeti őket a megfelelő termékhez, hatékonyabbá téve az értékesítési folyamatot, és elégedettebbé a vásárlókat olyan megoldással, ami valóban illeszkedik az életvitelükbe.
Szüksége van a megfelelő termékekből álló választékra, hogy mindezen szegmenseket le tudja fedni? Lépjen kapcsolatba a Treslammal hogy olyan kerítésportfóliót alakítson ki, amely lefedi az egész piacot.
Ez egy teljes körű kerítésstratégia része. Ismerje meg a technikai alapokat és kereskedelmi alkalmazásokat átfogó útmutatónkban: A WPC Magánéletvédelmi Kerítések & Kereskedelmi Alkalmazások Teljes Útmutatója .