EN
Продажбата на WPC ограда не е просто преместване на квадратни метри композитен материал. Става въпрос за предоставяне на решение на желанието на клиента — за сигурност, за красота, за лично укритие. Най-успешните дистрибутори не просто продават продукт; те продават правилния продукт за конкретен начин на живот.
Като разберете трите основни стила на WPC огради и клиентите, към които те се обръщат, можете да оптимизирате процеса на продажби, да намалите колебанието при вземането на решения и да затваряте сделки по-бързо. Нека разгледаме портфолиото.
Трите основни стила на WPC огради
1. Пълната ограда за уединение: Окончателното убежище
Продуктът: Масивни, плътно разположени панели, които създават напълно визуална бариера. Помислете за нашите премиум панели за уединение в цветове като Светло сиво и Черен .
Профил на клиента:
Младото семейство: Има нужда от безопасно, обособено пространство за деца и домашни любимци да се забавляват. Основният им мотиватор е сигурност и Безопасност .
Градският/предградски собственик: Има близки съседи и желае да създаде уединена външна дневна. Основният им мотиватор е уединение и интимност .
Собственикът на луксозна имотна собственост: Цени чиста, монолитна естетика, която обрамчва имота им като стена. Основният им мотиватор е елегантна простота .
Вашето продажбено изказване: "Това не е просто ограда; тя са стените на вашето външно жилище. Осигурява ви пълно спокойствие и чисто платно за вашата градина."
2. Оградата с частично уединение: Балансиран избор
Продуктът: Панели с процепи или летви, които позволяват циркулация на въздух и филтрирана светлина, като все пак осигуряват усещане за затвореност. Това включва нашите модерни дизайни с хоризонтални летви и панели с тесни летви .
Профил на клиента:
Модернистът и архитектът: Привлича се от съвременния дизайн, чистите линии и играта на светлина и сянка. Основният им мотиватор е естетика и модерен стил .
Социалният градинар: Иска да огради определена зона, но не желае напълно да се изолира от общността. Основният му мотив е дефинирано пространство без изолация .
Собственик на басейн: Трябва да отговаря на безопасносни стандарти за ограждане, без да създава плътна стена, която блокира ветровете. Основният му мотив е функционалност и спазване на изискванията със стил .
Вашето продажбено изказване: „Получавате перфектното равновесие – ясно дефинирани граници, без да жертвата светлина и вентилация. Това е модерно архитектурно изявление.“
3. Декоративна ограда: Специалист по външния вид
Продуктът: Огради, проектирани предимно с цел естетическа привлекателност, често използвани като градински ширми, акцент стени или за дефиниране на пространства, без да пречат на гледката. Нашите декоративна горна рамка огради падат в тази категория.
Профил на клиента:
Собственикът на дом с внимание към външния вид: Желае да подобри предната част на имота си, да очертава цветен алея или да добави декоративен елемент. Основният му мотив е украса .
Висококласният ландшафтен архитект: Използва тези панели като дизайнерски елементи в по-голяма градинска композиция, за създаване на дълбочина и интерес. Основният му мотив е художествен дизайн .
Управителят на търговска собственост: Търси решения за прикриване на технически зони или за създаване на привлекателни граници в корпоративни паркове. Основният му мотив е естетическа функция .
Вашето продажбено изказване: „Това е бижутерията за вашата имотна собственост. Не става въпрос за скриване, а за подчертаване и подобряване на най-добрите елементи на вашия ландшафт.“
Пътят към допродажба: От ограда към система
След като клиентът е избрал модел, вашата задача е да довършите системата. Точно тук добавяте значителна стойност и увеличавате средната стойност на поръчката.
За „Пълно уединение“ (Пълна поверителност): „За да завършим вашата частна оазис, нека обсъдим интегрирането на съчетан WPC порта за безпроблемен вид и допълнителна сигурност.“
За „Балансиран избор“ (Частично уединение): „Повишете модерния вид с нашия алуминиев стълбови системи —той осигурява прецизно, структурно завършване, което подчертава чистите линии.“
За всички клиенти: "Пазете инвестициите си от основата. Нашите алуминиеви стълбове са единственият избор за ограда, която стои изправена и издържа десетилетия без гниене или ръжда."
Основният резултат за вашия бизнес
Като категоризирате оградните си линии по този начин, преминавате от объркващо разнообразие от продукти към три ясни решения. Позволявате на Вашия търговски екип да зададе един прост въпрос за уточняване: "Каква е основната цел за новата Ви ограда?"
Отговорът веднага ще ги насочи към правилния продукт, като направи процеса на продажби по-ефективен и клиентите по-доволни от решение, което наистина отговаря на начина им на живот.
Нуждаете ли се от правилната комбинация от продукти, за да обслужите всички тези пазарни сегменти? Свържете се с Treslam за да създадете ограден асортимент, който обхваща целия пазар.
Това е част от изцяло завършена стратегия за ограждане. Овладейте техническите основи и търговските приложения в подробното ни ръководство: Пълно ръководство за WPC ограждения за поверителност и търговски приложения .