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En tant que distributeur ou acheteur à gros volume dans le secteur des matériaux de construction, votre réussite dépend non seulement de la vente d'un produit, mais surtout de la vente de la bonne combinaison de produits . Sur le marché des lames de terrasse en WPC, le choix entre profils à âme creuse et pleine constitue votre première décision stratégique majeure.
Comprendre les niveaux de prix, les marchés cibles et les applications de chacun est essentiel pour maximiser votre rotation de stock et vos marges bénéficiaires. Il ne s'agit pas d'une question de qualité, mais bien de stratégie commerciale.
WPC à âme creuse Decking : Votre produit phare en volume
Les lames de terrasse à âme creuse sont conçues avec une structure légère comportant plusieurs canaux. Pour les distributeurs, cela se traduit par des avantages commerciaux clés.
Vos avantages commerciaux :
Potentiel de volume plus élevé : Un prix inférieur facilite la vente sur les marchés sensibles au prix et pour les grands projets résidentiels, ce qui entraîne une augmentation des ventes unitaires.
Coûts d'expédition réduits : Un poids plus léger vous permet d'importer plus de mètres carrés par conteneur, réduisant considérablement votre coût unitaire et augmentant votre marge.
Rotation plus rapide des stocks : Séduit un public plus large, y compris les chaînes de bricolage et les entrepreneurs travaillant sur des projets à budget limité, garantissant une rotation rapide de votre entrepôt.
Attrait sur un large marché : Le produit idéal pour une stratégie de segmentation « bon, meilleur, excellent », servant d'option « meilleur » à forte valeur ajoutée qui surpasse le bois à un prix compétitif.
Marché cible pour le panneau creux :
Grands projets de développement résidentiel
Chaînes de bricolage et de centres de jardinage
Projets municipaux et commerciaux avec des budgets stricts
Produit phare de Treslam : Nos Lames de terrasse creuses en WPC à co-extrusion six trous sont un produit parmi les plus vendus dans cette catégorie, conçu pour les marchés à fort volume grâce à leur équilibre optimal entre performance et coût.
Lames de terrasse en WPC à âme pleine : Votre produit haut de gamme à forte marge
Les lames à âme pleine sont entièrement denses, offrant une sensation de qualité supérieure et une résistance accrue. Il s'agit de votre produit à forte marge destiné au segment haut de gamme du marché.
Vos avantages commerciaux :
Marges bénéficiaires supérieures : Pratiquez un prix plus élevé. Les clients qui paient pour une qualité premium sont moins sensibles au prix, ce qui permet des marges plus importantes.
Remporte des contrats à forte valeur ajoutée : Essentiel pour approvisionner les complexes hôteliers de luxe, les constructeurs de résidences haut de gamme et les projets commerciaux (hôtels, restaurants) où la spécification et la qualité sont primordiales.
Positionnement de la marque : Proposer une gamme premium de panneaux pleins établit votre entreprise comme un acteur sérieux dans le secteur des matériaux de construction de qualité.
Moins de retours et de réclamations : La durabilité exceptionnelle et le toucher rigide minimisent les problèmes liés à la flèche ou à une impression de « mauvaise qualité », protégeant ainsi votre réputation.
Marché cible pour les panneaux pleins :
Constructeurs de maisons de luxe et architectes
Projets commerciaux haut de gamme dans l'hôtellerie
Concessionnaires spécialisés dans les produits premium d'aménagement extérieur
L'offre premium de Treslam : Nos Plancher WPC massif co-extrudé premium est votre produit phare pour concurrencer sur le segment haut de gamme, offrant la qualité et les performances nécessaires pour remporter des contrats importants.
Mix stratégique des stocks : comment équilibrer votre portefeuille
Les distributeurs les plus performants n’en choisissent pas un seul — ils exploitent les deux. Voici un cadre simple pour votre stratégie produit :
| Objectif commercial | Focus recommandé | Exemple de produit Treslam |
|---|---|---|
| Conquérir des parts de marché et du volume | À âme creuse | Lames de terrasse creuses circulaires à six trous |
| Maximiser les marges bénéficiaires | Âme pleine | Dalles en bois-plastique (WPC) premium pleines |
| Devenez fournisseur complet | Combinaison des deux | Proposez les deux pour couvrir 100 % des besoins de votre marché. |
L'essentiel pour votre entreprise
Un portefeuille diversifié de revêtements de terrasse en WPC n'est plus un luxe — c'est une nécessité pour dominer votre marché régional.
Utilisez le noyau creux comme cheval de bataille en volume pour concurrencer sur la valeur et remporter de grands projets.
Utilisez le noyau plein comme moteur de marge pour desservir le marché haut de gamme et établir une réputation de marque premium.
En partenariat avec Treslam, vous avez accès à une gamme complète de produits co-extrudés qui vous permettent de mettre en œuvre cette stratégie sans heurts. Notre modèle usine-directe garantit que vous obtenez les meilleurs prix possibles pour les deux niveaux de produit, maximisant ainsi votre rentabilité dès l'origine.
Prêt à optimiser votre gamme de produits ? Parlez dès aujourd'hui avec un chargé de clientèle clé de Treslam. Nous vous aiderons à analyser votre marché local et à recommander la combinaison de produits idéale pour maximiser vos ventes et vos bénéfices.
Vous voulez avoir une vision complète ? Découvrez toute la gamme et son potentiel sur le marché dans notre guide phare : [Le guide ultime pour approvisionner et vendre des terrasses composites en WPC ].