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Für Baustoffhändler war der Decking-Markt lange Zeit von traditionellem Holz dominiert. Doch das Marktumfeld verändert sich rasant. Während Holz zwar einen günstigeren Erstkostenpunkt aufweist, erkennen informierte Käufer zunehmend, dass Wood-Plastic Composite (WPC)-Decking langfristig einen deutlich höheren Nutzen bietet.
Als Distributor ist das Verständnis und die Vermittlung dieser Wertposition Ihr stärkstes Instrument, um Aufträge zu gewinnen, Kundenbindung aufzubauen und Ihre Rentabilität zu maximieren. Dies ist nicht nur ein Produktvergleich – es ist ein Vergleich von Geschäftsmodellen.
Die versteckten Kosten von Holz: Was Ihre Kunden nicht berücksichtigen
Wenn ein Kunde die Anschaffungskosten von druckimprägniertem Kiefernholz mit WPC vergleicht, sieht er nur einen Teil des Ganzen. Die tatsächlichen Kosten einer Holzterrasse zeigen sich im Laufe der Zeit durch ständige Wartung und vorzeitigen Ersatz.
Der Wartungsmarathon bei Holz Terrassenplanken
Jährliche Reinigung und Versiegelung: Eine Holzterrasse erfordert eine gründliche Reinigung und das Auftragen eines wasserabweisenden Versiegelungsmittels jedes einzelne Jahr um Feuchtigkeitsschäden und UV-Belastungsgrauung zu verhindern. Dies führt zu wiederkehrenden Kosten für Chemikalien, Geräte und Arbeitsaufwand – oft mehrere Hundert Euro pro Jahr.
Splitter, Verziehen und Rissbildung: Holz ist den Witterungseinflüssen ausgesetzt. Es bildet Splitter, was eine Sicherheitsgefahr darstellt. Es verzieht und verdreht sich, wodurch eine unebene Oberfläche entsteht. Es risst (entwickelt kleine Risse), was langfristig zu einer strukturellen Schwächung führen kann.
Anfälligkeit für Fäulnis und Insekten: Trotz chemischer Behandlung bleibt Holz ein organisches Material. Es ist anfällig für Fäulnis, Schimmel und holzbohrende Insekten wie Termiten, die die strukturelle Integrität beeinträchtigen und kostspielige Plattenwechsel erforderlich machen können.
Der Vertriebstipp: "Eine Holzterrasse ist ein Projekt, das niemals endet. Eine WPC-Terrasse ist ein Projekt, das Sie abschließen und genießen können."
Der WPC-Vorteil: Ein Produkt, das auf Leistung ausgelegt ist
Treslam-WPC-Terrassendielen sind nicht nur eine einfache "Alternative" zu Holz; sie sind ein technologisch überlegenes Baumaterial, das von Grund auf entwickelt wurde, um die inhärenten Nachteile von Holz zu überwinden.
1. Das Ende des Wartungszyklus
Der unmittelbarste Vorteil, den Sie verkaufen können, ist Freiheit. WPC-Terrassendielen erfordern kein jährliches Versiegeln, Färben oder Streichen. Ein gelegentliches Abwaschen mit Seife und Wasser genügt, um sie wie neu aussehen zu lassen. Dies ist ein starkes Argument gegenüber Hausbesitzern und ein entscheidender Kostenvorteil für Manager gewerblicher Immobilien.
2. Höhere Haltbarkeit und Langlebigkeit
Unsere co-extrudierte WPC-Decking ist dafür gebaut, lange zu halten:
Verblasen- und Fleckenbeständigkeit: Die verstärkte Deckschicht ist mit UV-Hemmstoffen und fleckenabweisenden Eigenschaften konstruiert, um sicherzustellen, dass die Farbe jahrzehntelang lebendig bleibt.
Feuchtigkeitsunempfindlichkeit: Im Gegensatz zu Holz nimmt WPC kein Wasser auf. Es verfault nicht, verzieht sich nicht und splittert nicht, wodurch von Jahr zu Jahr eine sichere, stabile und ebene Oberfläche garantiert wird.
Beständigkeit gegen Insekten und Schimmel: Das Verbundmaterial bietet für Insekten keine Nahrungsgrundlage und begünstigt kein Schimmelwachstum, was die langfristige strukturelle Integrität sicherstellt.
3. Konsistente Qualität und ästhetische Anziehungskraft
Während Holz von Natur aus variabel ist, ist jedes Treslam-Deckbrett in Farbe, Textur und Abmessungen konsistent. Diese Gleichmäßigkeit ermöglicht eine schnellere und vorhersehbarere Montage für Bauunternehmer. Darüber hinaus erlaubt unsere fortschrittliche Fertigungstechnik realistische, natürlich aussehende Holzmaserungen und eine sorgfältig zusammengestellte Farbpalette, die nicht verwittern oder grau werden, es sei denn, dies ist gewollt (wie bei unseren antiken Oberflächen).
Die Nutzen-Kosten-Analyse: Ein überzeugendes Verkaufsinstrument
Helfen Sie Ihren Kunden, das große Ganze zu erkennen, indem Sie die Kosten für die Nutzung über 10 Jahre aufschlüsseln. Hier ist ein vereinfachter Vergleich für eine Standard-Terrasse von 20 m²:
| Kostenkategorie | Druckimprägniertes Holzdeck | Treslam WPC-Deck |
|---|---|---|
| Anfängliche Materialkosten | $2,000 | $4,000 |
| Jährliche Reinigung/Versiegelung (Arbeitskraft & Materialien) | 300 $/Jahr | $0 |
| Brettersatz (5 % pro Jahr) | 100 $/Jahr | $0 |
| Gesamtkosten über 10 Jahre | 2.000 $ + 3.000 $ + 1.000 $ = 6.000 $ | $4,000 |
Die Schlussfolgerung ist unvermeidlich: Obwohl die anfängliche Investition in WPC höher ist, wird sie bereits nach wenigen Jahren zur wirtschaftlicheren Wahl. Über einen Zeitraum von zehn Jahren kann ein Kunde durch die Wahl von WPC 30–50 % sparen und gleichzeitig ein hochwertigeres, wartungsfreies Produkt genießen.
Ihr Wettbewerbsvorteil: Das Handbuch für Händler
Rüsten Sie Ihr Vertriebsteam mit diesen zentralen Argumenten aus:
Für Hausbesitzer: „Gewinnen Sie Ihre Wochenenden zurück. Hören Sie auf, an auf ihrer Terrasse zu arbeiten und beginnen Sie, auf ihre Terrasse zu genießen.“
Für Bauunternehmer/Handwerker: „Erhöhen Sie Ihre Gewinnmarge pro Auftrag. Reduzieren Sie kostspielige Nachbesserungen aufgrund verformter Bretter, Splitterbeschwerden und Nachdichtungsanfragen. Ein zufriedener WPC-Kunde ist ein Kunde, der Sie weiterempfiehlt.“
Für gewerbliche Kunden: „Reduzieren Sie deutlich Ihren langfristigen Wartungshaushalt und Haftungsrisiken. Eine splitterfreie, rutschfeste und dauerhaft ansprechende Terrasse ist essenziell für Hotels, Restaurants und öffentliche Bereiche.“
Das Fazit: Es ist eine Win-Win-Win-Situation
Ein Gewinn für den Endverbraucher: Sie erhalten einen schönen, langlebigen und sicheren Außenbereich, der Zeit und Geld spart.
Ein Gewinn für den Bauunternehmer/Installateur: Sie erhalten ein zuverlässiges und einfach zu verarbeitendes Produkt, das zu zufriedenen Kunden und mehr Empfehlungen führt.
Ein Gewinn für Sie als Distributor: Sie wechseln vom Verkauf einer preissensiblen Massenware hin zur Bereitstellung einer hochwertigen Lösung. Dadurch bauen Sie stärkere Kundenbeziehungen auf, erhöhen Ihren durchschnittlichen Auftragswert und positionieren Ihre Marke als zukunftsorientierten Marktführer.
Hören Sie auf, über den Preis zu konkurrieren, und beginnen Sie, mit Mehrwert zu gewinnen. Die Zukunft der Terrassengestaltung liegt im Verbundwerkstoff, und die Zahlen belegen dies.
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