EN
U distributorů stavebních materiálů byl trh s terasovými deskami dlouhou dobu dominován tradičním dřevem. Situace se však rychle mění. Zatímco dřevo může působit přitažlivěji díky nižší počáteční ceně, informovaní zákazníci si uvědomují, že dřevoplastová kompozitní (WPC) terasová dlažba nabízí mnohem vyšší dlouhodobou hodnotu.
Jako distributor je pro vás klíčové porozumět této hodnotové nabídce a umět ji efektivně komunikovat – jedná se o váš nejmocnější nástroj pro získávání zakázek, budování zákaznické loajality a maximalizaci zisku. Toto srovnání není jen o produktech – jde ve skutečnosti o srovnání dvou obchodních modelů.
Skryté náklady dřeva: Co vaši zákazníci nepočítají
Když zákazník porovnává počáteční náklady tříslivého borového dřeva s WPC, vidí pouze část celkového obrazu. Skutečné náklady dřevěné terasy se projeví až v průběhu času kvůli neustálé údržbě a dřívější výměně.
Náročná údržba dřeva Terasy
Roční čištění a impregnace: Dřevěná terasa vyžaduje důkladné čištění a nanášení vodoodolného tmelu každý jednotlivý rok za účelem prevence poškození vlhkostí a šednutí způsobeného UV zářením. To znamená opakující se náklady na chemikálie, vybavení a práci – často stovky dolarů ročně.
Trhliny, zkroucení a praskání: Dřevo je náchylné k povětrnostním vlivům. Vznikají v něm trhliny, které představují bezpečnostní riziko. Zkřiví se a kroutí, což vede k nerovnému povrchu. Vyskytují se v něm záseky (malé praskliny), které mohou postupem času způsobit konstrukční oslabení.
Náchylnost k hnití a škůdcům: I přes chemickou úpravu zůstává dřevo organickým materiálem. Je náchylné k hnití, plísním a dřevokazným škůdcům, jako jsou například termiti, což může ohrozit jeho strukturální stabilitu a vyústit v nákladné výměny prken.
Argument prodejce: "Dřevěná terasa je projekt, který nikdy nekončí. Terasa z WPC je projekt, který dokončíte a užíváte si ho."
Výhoda WPC: Výrobek navržený pro výkon
Treslam WPC terasy nejsou pouhým „náhradním“ řešením za dřevo; jedná se o technologicky nadřazený stavební materiál, který byl od základů navržen tak, aby eliminoval vlastní nedostatky dřeva.
1. Konec údržbového cyklu
Nejzřejmější výhodou, kterou můžete nabídnout, je svoboda. WPC terasy nevyžadují každoroční impregnaci, barvení ani natírání. Stačí občasně omýt mýdlovou vodou, aby vypadaly jako nové. Toto je silný argument pro domácnosti a klíčový faktor úspory nákladů pro správce komerčních nemovitostí.
2. Vyšší odolnost a delší životnost
Naše koextrudované WPC děstkování je postavena na trvanlivosti:
Odolnost proti vyblednutí a vzniku skvrn: Zesílená vrchní vrstva je vybavena UV filtry a vlastnostmi odolnými proti vzniku skvrn, díky čemuž barva zůstává živá po desetiletí.
Odolnost proti vlhkosti: Na rozdíl od dřeva WPC nepohlcuje vodu. Nebude hnit, kroutit se ani se tříštit, a zaručuje tak bezpečný, stálý a rovný povrch rok za rokem.
Odolnost proti hmyzu a plísním: Kompozitní materiál neposkytuje hmyzu živnou půdu a nepodporuje růst plísní, čímž zajišťuje dlouhodobé strukturální zdraví.
3. Stálá kvalita a estetický vzhled
Zatímco dřevo je přirozeně proměnlivé, každá palubka Treslam je stejná v barvě, textuře a rozměrech. Tato konzistence usnadňuje a urychluje montáž pro stavitele. Navíc nám pokročilá výroba umožňuje vytvářet bohaté, realistické textury dřevěného vzoru a pečlivě vybranou barevnou paletu, která s časem nebělá, pokud to není speciálně navrženo (např. naše antikvarní povrchy).
Analýza celkových nákladů vlastnictví: Výkonný nástroj pro prodej
Pomozte svým zákazníkům uvidět celkový přehled tím, že rozložíte náklady na vlastnictví po dobu 10 let. Zde je zjednodušené srovnání pro standardní terasu o ploše 20 m²:
| Kategorie nákladů | Terasa z impregnovaného dřeva | Terasa z kompozitního dřeva Treslam WPC |
|---|---|---|
| Počáteční náklady na materiál | $2,000 | $4,000 |
| Roční čištění/impregnace (práce a materiál) | 300 USD/rok | $0 |
| Výměna prken (5 % ročně) | 100 USD/rok | $0 |
| Celkové náklady za 10 let | 2 000 + 3 000 + 1 000 = 6 000 USD | $4,000 |
Závěr je nevyhnutelný: I když počáteční investice do WPC je vyšší, během několika let se stává ekonomičtější volbou. Během deseti let může zákazník ušetřit 30–50 % tím, že si vybere WPC, a zároveň si užívá lepší produkt bez nutnosti údržby.
Váš konkurenční náskok: Praktická příručka pro distributory
Vybavte svůj obchodní tým těmito klíčovými argumenty:
Pro majitele domů: získejte své víkendy zpět. Přestaňte pracovat nA na svou terasu a začněte ji užívat nA svou terasu.
Pro stavitele/vedoucí montážní partu: zvyšte si marži zisku na zakázce. Snižte nákladné opravy kvůli deformovaným prknum, stížnostem na trhliny a požadavkům na opakované impregnování. Spokojený zákazník WPC je zákazník, který vás doporučí.
Pro komerční klienty: výrazně snižte své dlouhodobé náklady na údržbu a rizika zodpovědnosti. Beztrhlinová, protiskluzová a trvale krásná palubní deska je nezbytná pro hotely, restaurace a veřejné prostory.
Závěr: Je to výhra pro všechny
Výhra pro koncového uživatele: Získá krásný, odolný a bezpečný venkovní prostor, který šetří čas i peníze.
Výhra pro stavitele/instalatéra: Získá spolehlivý a snadno zpracovatelný produkt, který vede k spokojeným klientům a více doporučením.
Výhra pro vás, distributora: Přecházíte od prodeje komodity s nízkým ziskem k poskytování řešení s vysokou hodnotou. To posiluje vztahy se zákazníky, zvyšuje průměrnou hodnotu objednávky a etabluje vaši značku jako inovativního lídra odvětví.
Přestaňte soutěžit na ceně a začněte uspěšně soutěžit na hodnotě. Budoucnost terasových ploch je kompozitní, a data to dokazují.
Připraveni vybavit svůj prodejní tým plnou paletou prostředků? Toto srovnání je pouze jednou součástí komplexní distribuční strategie. Ovládněte celý trh pomocí našeho klíčového zdroje: [Ultimátní průvodce nákupem a prodejem kompozitních palubních desek WPC ].